CV Responsable B.U Négoce Additifs Chimie


CV Responsable B.U Négoce Additifs Chimie


Recruteurs : pour consulter le profil complet, consultez la section des questions fréquentes

Formation

Niveau de formation : Bac + 5, Ingénieur, Master
Juin 2013: INSEAD Executive Education: Leading the Effective Sales Forces
Programme expert de management des équipes de vente pour optimiser leurs résultats.
Apprendre à développer des stratégies innovantes permettant d’assurer la croissance d’une entreprise.
http://executive.education.insead.edu/leading_sales

Avril 2011: HEC Executive Education: Negotiating in an International Context
Programme expert: négociation commercial et négociation en équipe. Focus sur négociation en Chine.
http://www.exed.hec.fr/programmes-courts/negociation/negotiating-in-an-international-context

09/03 – 10/06 : Diplômé de l’ENSCPB (ex - ISTAB) – Biologie, Chimie & Agroalimentaire - Spécialité Industries des Corps Gras. Formation professionnelle dispensée par l’ITERG, Bordeaux
Pour applications dans les secteurs de l’agroalimentaire, de la cosmétique et pharmaceutique.

Expérience

Niveau de l'expérience : Jeune diplômé
C.A Groupe : 550 millions €, 400 collaborateurs, C.A TER France : 11 millions €, 15 personnes.

Etablissement de la BU "Additifs Food, Feed et Matières Premières Aromatique & Parfumerie"- (B2B)
- Importante activité de terrain & de prospection: rencontre, suivi (commercial, technique et qualité) et
fidélisation des clients en secteur hautement concurrentiel
- Acquisition de grands comptes internationaux (alimentation humaine & animale feed/pet food, pharmaceutique, cosmétiques…) et coordination entre filiales au niveau européen & USA.
- Négociation et gestion des achats et de leurs conditions, import de matières premières, suivi des marchés
- Définition et mise en application de la stratégie commerciale et des plans d’action. Rattaché au DG et membre du CODIR. Gestion et communication de crise. Relation avec les administrations (ANSM, Douanes)
- Spécialisé sur le développement des portefeuilles texturants & substances aromatiques/parfumantes
- Secteurs secondaires : phytosanitaires, oil drilling, émulseurs, cosmétiques, bâtiment, détergence
- Sélection & audit des usines fournisseurs en Chine & Inde pour l’ensemble du groupe TER
- Objectifs C.A & marge dépassés systématiquement, maîtrise des délais clients & fournisseurs et stocks
- Management de B.U (5 personnes dont logistique) + formation/coaching des commerciaux de TER France
- Bonne connaissance pratique des problématiques clients (services R&D/analyses et qualité/production)
- Qualification, gestion et suivi d’un distributeur pour la fragrance & aromatique sur la région Grassoise.

Résultats :
-Placer le groupe comme leader des importateurs de vanilline, xanthane et sorbate
- Développement du C.A de 0 à 4 millions d’euros en 5 ans ; nouveaux clients sur 4 ans : environ 170
- Prévision 2012/2013 : +40% C.A et +25% marge brute (projection moyenne)
02/08 – 11/08 : MINDEST S.A – Négoce & Courtage en corps gras – Genève, Suisse - (B2B)
C.A :100 Millions CHF, +10 collaborateurs, Leader européen du recyclage de la filière animale
Ingénieur d'études & Courtier : Recherche de nouveaux débouchés techniques aux graisses animales
Résultats :
- Création et supervision d’un partenariat avec un centre de recherche en oléochimie (Valagro)
- Introduction de nouveaux produits dans la gamme (dérivés des matières grasses)
- Constitution d’une base de nouveaux clients & découverte de nouveaux marchés (sur le marché français)
09/06 – 06/07: WINTERISATION ATLANTIC - Groupe OLVEA – Raffinage d’huiles – Agadir, Maroc
C.A: 65 millions € , +140 collaborateurs
Volontariat International à l’Etranger (VIE) : Production & Recherche/Développement
Résultats :
- Optimisation des procédés de raffinage et de wintérisation des huiles de poisson
- Amélioration de la fiabilité des méthodes d’analyse du laboratoire du groupe = gain de crédibilité du
laboratoire auprès des clients.
- Travail en production et maintenance, amélioration du système qualité ISO 9001

Informatique

Bonne Maîtrise du Pack Office & Analyse des données sous Excel

Langues

Anglais niveau courant

Mise en ligne le :01-04-16

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